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Guten Tag,

seit einigen Wochen habe ich nun die neuen Vertriebs-Dashboards des acadon_BI im Einsatz und analysiere hiermit unsere Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse.

Einerseits kann ich sehr gut die Gründe für die Umsatz- und Deckungsbeitragsentwicklung nachverfolgen, da ich durch anklicken des Vertriebsgebietes sofort auch die Änderung des Produktmixes sowie der Kundenstruktur sehe und da weiter bis auf Artikel- bzw. Auftragsebene in die Tiefe gehen kann.

 

Andererseits verwende ich das Tool sehr erfolgreich in meinen Zielgesprächen mit meinen Vertriebsmitarbeitern, die das auch sehr schätzen.

Denn von Anfang an hatten mich meine Außendienstmitarbeiter darum gebeten, selbständig Zugang zu diesem acadon_BI-Tool zu erhalten.

Zuerst war ich aufgrund der vielen Daten, die sich darin verbergen skeptisch, habe ihnen aber trotzdem einen Zugang eingerichtet, in dem sie selektiv nur Ihre Kundendaten sehen.

Der Erfolg war überwältigend! Inzwischen kann ich behaupten, dass sich dadurch die Effizienz der Kundentermine sehr deutlich verbessert hat, was sicher auch ein Grund für unser starkes Umsatz- und Deckungsbeitragswachstum ist. Meine Mitarbeiter würden das Tool niemals mehr hergeben und
können sich Ihre Arbeit ohne dieser Hilfestellung gar nicht mehr vorstellen.

 

Als nächsten Schritt gehen wir die Kostenanalyse der Auslieferungsstruktur an – hier plane ich, dass ich mir selbst mal ein Cockpit zusammenstelle.

Eine gute und detaillierte Datenanalyse ist die Grundlage für gute Entscheidungen – das wiederum ist die Basis für eine kontinuierliche positive Unternehmensentwicklung, von der Kunden, Lieferanten, Partner, Mitarbeiter und Eigentümer gleichermaßen profitieren.

Falls Sie noch professioneller mit Analysetools arbeiten wollen:
Für den Einsatz von acadon_BI empfehle ich Microsoft PowerBI Pro – hiermit können Sie die Daten je nach Bedarf Ihren Mitarbeitern entsprechend zur Verfügung stellen und die Datenbereitstellung sowie die Zugriffsberechtigungen zentral steuern.

 

Weitere Information zur acadon_Software für die Holzbranche erhalten Sie in
meinem nächsten Blog. Oder direkt bei den Software-Spezialisten der acadon AG

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